人脉求金(四):两年后 referral marketing
两年后的今夜,某位“朋友”也约我出来倾谈,
说要介绍我生意、好康头。
说他认识了不少年轻的企业家、百万富翁。而他自己本身也已从中赚了不少钱,所以想把这赚钱计划分享给我。
但他却隐隐密密,不肯打开天窗说亮话,非得约我出来见面不可。
又不愿意直接来我家,
也不好好说是做怎么样的生意。
但我已经大概猜到了...
由于我刚好写着这篇文章,
又好奇心驱使下,
我就应了他的约。
到达餐馆时,我看到他把一本熟悉的杂志放在桌上。
看到了那本商业杂志,
听完了一段简单的开场白后,
我就知道他葫芦卖的是什么药了。
“和两年前一样公司嘛”,我心想。
一开始,“朋友”就招了他的“领队”来跟我解释这项配套。
整个配套大概就是和一些医疗保健有关的服务和产品卷。
至于这些服务和产品的价值有没有被夸大化,或实际价值是多少,到底能做什么,对我们的身体又能得到什么保障?我们不知道。他也没在接下来的一个小时里给到我满意的答案。
所以我们今夜的访谈就专注在“钱”的这一角。
首先,如果我是罗伯清崎的话,我不知道该哭该笑。
罗伯清崎写了一本叫《富爸爸穷爸爸》的书,是希望大家对金钱更有观念,对理财更有知识。
可是,很多直销或MLM的代理却常常应用他书里面说的话,来告诉别人:
“如果你打工,是没办法发财的!世界上10%的人拥有90%的财富,你一定得要成为那10%的人,学会怎么钱赚钱才行!”
甚至还画了四个职业的象限。
“今天我就来告诉你怎么成为那10%的人”,那位“领队”说。
但我觉得,他并没有真正吸收到该书的精髓。
不过,这不是什么读书分享会。
所以我不便多说什么。于是保持沉默,示意他继续。
这个MLM最吸引人(也最让人confuse)的地方就是分红。
从一般人的角度看的话:
加入这个计划,只要你下线达到一定的人数,就能得到很多花红,甚至能把你一开始投入的本钱拿回。
而当你的网络到达一定的水准后,你就算什么都不干,钱照样滚滚来。
但我的角度就不一样了:
虽然这个分红制度看似千变万化,
但经我计算,假设每个人给1000块加入这个计划。
整个计划大约有最多50%的钱,会被转化成花红给予每个代理。
但不是平分,
而是像一个金字塔那样,站得越高的就分得越多。
至于其余的50%,当然就会变成公司的经营成本了咯。
换个角度说:
如果刚刚我说的那个保健配套,用半价卖给你,但你却没办法享有MLM的分红优惠的话,
你现在还会去买这个配套吗?
有些人会,有些人不会。
但我相信,买的人肯定不比现在多。
因为很多人基本心理是:如果我的网络发展到大约十个人,我就能回本。往后就是净赚,摇脚赚钱了!
所以很多人普遍认为,他们是在进行一个高回馈的投资。
一个简单的问题,就看得出你是“需不需要”这个计划,还是“想不想要”赚钱。
这个“朋友”的领队说我们要成为10%的人。
但看回这个MLM的金字塔,如果每个人都付出几乎一样的努力,那最少也有超过50%的人是还没有收入的,25%的人只拿回大约140元(如果一开始投入的是一千元),12.5%的人只能拿回大约700元,而剩下的10%则会有一笔可观的收入。
结果,在他这个“好康头”的计划里,大多数人还是在90%嘛...
从某个角度去思考,我这样的说法可能有点悲观。
但,我只是在尝试不同方向的思考。
而事实是:10/90的法则还是有效的。
当然,这没什么,很多行业也是这样的。
我并没有和在当场的两位“朋友”辩论。
我亦觉得没有这个必要。
或许他们会认为我白白地让一个发财的计划溜走了。
但我觉得,他们有一点被洗脑了。
我只是有种,不想成为金字塔里的砖块。
我宁可飞翔。
待续...
人脉求金(三):两年前 multi-level marketing
大约两年前吧?
我记得当时候也是被人用模糊的语句,把我带到了某个晚会的颁奖礼。
把我带去的“朋友”,用一种稍微高傲的语气,介绍他的“公司”给我。
他说他的公司规模很大,做的生意很多,一时之间也说不完。
“你自己亲眼去看吧。”
刚好他们有个晚会,就把我带了过去。
后来才发现,当天去的人,不止我一个。
刚好在同行的巴士上,遇到了认识的朋友。
我问他:
“你怎么在这里?”
“你又怎么在这里?”
“我是那个xxx带我来的。”
“我也是。”
“你知道到底要去做什么吗?”
“不知道…”
“我也不知道。”
有一种,怪怪的感觉。
乘坐了约一个小时的巴士,我们到达了某广场的某礼堂。
那里聚集了许多衣冠堂皇、雅致端庄的人,男的西装挺拔,女的花枝招展,个个看起来像是社会上流人士,而同行又不知所措的我们则显得更土里土气了。
颁奖典礼,礼堂正中央摆放着一片长长的红地毯,
在灯光闪耀的走道上,伴随着摇滚刺激的音乐,迎接着每一位走往台上,业绩非凡的出色会员。
大荧幕上还不断重复播放每位出色会员的俊美照片。
此外,他们的照片,还能在某商业杂志里登上光荣榜。
不仅利于自我推销,同时也利于联略新血。
光荣颁奖后还让几位资深会员分享有血有泪、或激励高昂的辛劳成功故事。
紧接着对于每个在场还未达到满意业绩的会员,
不要紧!
大会还邀请了几位资深讲师教你如何更有效地,把你的网络扩大。
有一些“学长级”的会员还叮咛下线们记得在朋友面前穿金戴银,拿一台象样的手机,或穿一条名贵的手表。这样才能显得出你“赚了钱”,然后才能说服别人和你一起进来“赚钱”。
这个时候,我们才发现,这是个什么样的公司。
基本上,就是一个传销公司。
就如我之前说的,
“直销”或“传销”这名字被很多人弄得有点臭了。
所以那些讲师也很强调这不是一门“直销”生意。
(虽然根据字面上的翻译,它是。上网查一下就知道了。)
好吧。我也尊敬他,我就叫它MLM好了。
当然我这篇文章并不是在解释语言的含义,所以大家“带过”就好。
对于那间传销公司,我对它了解不深,所以一直以来我也不予置评。
那晚回去后,也没什么事情发生。
后来有个同学找我,很直接的告诉我,想拉我进入这间公司。
我只告诉她,我听过了,没兴趣,谢谢。
但,故事还没完。
网络(一):《情绪化网络》
午夜一点半,
驶在空荡荡的路上,
拉下了车窗,
右手感受着风的呼吸。
今天,意外的emo,
“就让我emo一个晚上吧”,我这样告诉我朋友。
“怎么了?”
“嗯…不需要知道原因啦…就,跟我一起渡过就好了…”
突然,想冲回家在fb 写些若有所思,似有似无的东西发泄。
岂料打开fb,就已发现身边已有一大堆朋友在fb
写了一堆有的没的…
emo的字句
顿时打消了我意图从中发泄的心情。
。。。
什么时候开始,人们把自己的心情不断不断地写在面子书上,
心情会好转?
有时候,不求别人明白;
或者,就是要别人不明白。
但求会有人给点反应,给个赞。
有时候,明明自己已经做好了决定,想好了计划,
却偏偏要写在墙上,
等待别人的认可。
一个科技,一个发明。改变了一大群人,
改变了一个时代解决问题、表达心情的方法。
好前一阵子,甚至还有人在面子书里为自己的死亡倒数。
临走之前,还要大肆宣扬?
或许,他们只是希望走在自己人生路上的最后一步之前,
得到别人给予的一点点关心而已吧?
“我朋友的朋友在面子书里写了很奇怪的东西…”
“写了什么?”
“她说:‘我活得很辛苦。与其这样痛苦的活着,不如早点投入上天的怀抱?’我可以like吗?”
“不要乱来啦…去开导一下人家啦…”
“我跟她不熟…”
“那就找她的朋友帮忙开导一下。有时候,人只是想要一点关心而已。”
“哦…”
什么时候,人类的心灵变得如此脆弱?
人,活在世上其实没有太多要求,
有时候,只是希望能得到别人的一点点关心而已…
或许希望哪天,有人看破自己的心情,私地下找自己,
听听自己的诉苦、抱怨。
其实,适量的吐苦水,是很健康的。
但,面子书这个平台,早已经不是自己独有的了。
每个人都可以用,
所以,请谨用。
人脉求金(二):直销
好吧,之前说的是比较典型极端的例子。
“直接”利用“人脉”来赚钱的工作,其实还有很多。
“直销”或Multi
Level Marketing(MLM)是其中一个。
因为它牵涉到产品和服务,和“纯粹金钱游戏”的金字塔模式不同。
相信大家也肯定从不同圈子的亲戚朋友里接触过直销。
几年前我一直想寻找加入这个行业的缺陷,
从系统和数字上确实早被专家们验证过是合法的,
但从社会和人心观点来看的话,
很多人往往会被贪心和洗脑法冲昏了头,把一些产品的效用夸大化。
而我觉得,最大的漏洞,就是你得付出很大的人脉资本吧?
当主动认识人,
主动联络旧朋友,
主动搭讪找人聊天,
主动约人喝茶,
变成了有直接利益目的,
那人与人之间的关系,会变成什么?
虽然直销是合法。
虽然它有些产品公认是不错的。
但要在这个行业存活,还是得靠下线。
根据统计,加入直销工作的人,大约只有10%能真正在里面得到足够的收入。
这没什么,其实也很合理,
毕竟很多行业也是依据10/90成功法则的。
直销,也是一种行业,也是一种选择。
但,如果做“直销”并不是你真正热衷的行业的话,那就不要勉强了。
Do what you love and love what you do,
人脉求金(一):金字塔骗局
大概十年前吧?某人说过,当科技发达到一个地步时, 人与人之间的距离,最多只隔了六个人 (Six Degree of Separation)。 什么意思呢? 就是假设我要认识在某国的某个上班族时, 我只要通过最过六个人,就能认识到他。
利用这个原理,我就能接触到全世界的人!
在这个科技发达的时代,确实是有这个可能。
。。。
人脉自有颜如玉,人脉自有黄金屋; 人脉,可比书。 确实没有人敢否认,“人脉”在“成功”里的重要性。 “人与人之间是互相影响的”,这个道理是永远不会变的。
过去数十年来,大家都纷纷道说“人脉”的重要性。
对,无可否认,人脉是一种“资本”。 没有人脉,有时候比没有资本更难创业。 但, 很多人却被这人脉关系误导了。 他们会告诉你说,利用人脉,可以让你赚到你一世人也赚不到的钱。 他们的概念是对了,但方法错了。
最典型卑鄙的例子,就是纯利用“金钱”的游戏。 或称金字塔骗局,Pyramid scheme。
1996年的阿尔巴尼亚就发生过这样的国家骗局。 http://www.nettime.org/Lists-Archives/nettime-l-9809/msg00171.html
这样的计划,只有最先进入的少数人能获利。 而人的数量是有限的。当下线的钱已不足以承载上线。整个系统就会瓦解。
以前当我还小的时候,我家人就曾被骗过。 以下我用第一人称去描述那个情况:
待续...
訂閱:
文章 (Atom)