两年后的今夜，某位“朋友”也约我出来倾谈，
说要介绍我生意、好康头。
说他认识了不少年轻的企业家、百万富翁。而他自己本身也已从中赚了不少钱，所以想把这赚钱计划分享给我。
但他却隐隐密密，不肯打开天窗说亮话，非得约我出来见面不可。
又不愿意直接来我家，
也不好好说是做怎么样的生意。
但我已经大概猜到了...
由于我刚好写着这篇文章，
又好奇心驱使下，
我就应了他的约。
到达餐馆时，我看到他把一本熟悉的杂志放在桌上。
看到了那本商业杂志，
听完了一段简单的开场白后，
我就知道他葫芦卖的是什么药了。
“和两年前一样公司嘛”，我心想。
一开始，“朋友”就招了他的“领队”来跟我解释这项配套。
整个配套大概就是和一些医疗保健有关的服务和产品卷。
至于这些服务和产品的价值有没有被夸大化，或实际价值是多少，到底能做什么，对我们的身体又能得到什么保障？我们不知道。他也没在接下来的一个小时里给到我满意的答案。
所以我们今夜的访谈就专注在“钱”的这一角。
首先，如果我是罗伯清崎的话，我不知道该哭该笑。
罗伯清崎写了一本叫《富爸爸穷爸爸》的书，是希望大家对金钱更有观念，对理财更有知识。
可是，很多直销或MLM的代理却常常应用他书里面说的话，来告诉别人：
“如果你打工，是没办法发财的！世界上10%的人拥有90%的财富，你一定得要成为那10%的人，学会怎么钱赚钱才行！”
甚至还画了四个职业的象限。
“今天我就来告诉你怎么成为那10%的人”，那位“领队”说。
但我觉得，他并没有真正吸收到该书的精髓。
不过，这不是什么读书分享会。
所以我不便多说什么。于是保持沉默，示意他继续。
这个MLM最吸引人（也最让人confuse）的地方就是分红。
从一般人的角度看的话：
加入这个计划，只要你下线达到一定的人数，就能得到很多花红，甚至能把你一开始投入的本钱拿回。
而当你的网络到达一定的水准后，你就算什么都不干，钱照样滚滚来。
但我的角度就不一样了：
虽然这个分红制度看似千变万化，
但经我计算，假设每个人给1000块加入这个计划。
整个计划大约有最多50%的钱，会被转化成花红给予每个代理。
但不是平分，
而是像一个金字塔那样，站得越高的就分得越多。
至于其余的50%，当然就会变成公司的经营成本了咯。
换个角度说：
如果刚刚我说的那个保健配套，用半价卖给你，但你却没办法享有MLM的分红优惠的话，
你现在还会去买这个配套吗？
有些人会，有些人不会。
但我相信，买的人肯定不比现在多。
因为很多人基本心理是：如果我的网络发展到大约十个人，我就能回本。往后就是净赚，摇脚赚钱了！
所以很多人普遍认为，他们是在进行一个高回馈的投资。
一个简单的问题，就看得出你是“需不需要”这个计划，还是“想不想要”赚钱。
这个“朋友”的领队说我们要成为10%的人。
但看回这个MLM的金字塔，如果每个人都付出几乎一样的努力，那最少也有超过50%的人是还没有收入的，25%的人只拿回大约140元（如果一开始投入的是一千元），12.5%的人只能拿回大约700元，而剩下的10%则会有一笔可观的收入。
结果，在他这个“好康头”的计划里，大多数人还是在90%嘛...
从某个角度去思考，我这样的说法可能有点悲观。
但，我只是在尝试不同方向的思考。
而事实是：10/90的法则还是有效的。
当然，这没什么，很多行业也是这样的。
我并没有和在当场的两位“朋友”辩论。
我亦觉得没有这个必要。
或许他们会认为我白白地让一个发财的计划溜走了。
但我觉得，他们有一点被洗脑了。
我只是有种，不想成为金字塔里的砖块。
我宁可飞翔。
待续...
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